MLM vs. Pyramid Scheme

Schemi piramidali fraudolenti - come gli schemi Ponzi - sono illegali ma spesso cercano di mascherarsi come programmi MLM (marketing multilivello) . I programmi MLM tradizionali sono legali perché esiste un prodotto reale che viene venduto attraverso il canale.

Tabella di confronto

Grafico comparativo MLM contro schema piramidale
MLM Schema piramidale
Che cos'è?Strategia di marketingSchema fraudolento
ImpostareLa commissione viene pagata ai distributori a più livelli quando il prodotto viene venduto.Nessun prodotto reale viene venduto.
Compensazione promessaGli iscritti sono tenuti a pagare in anticipo per iscriversi. I partecipanti a MLM guadagnano dalle quote di iscrizione E vendendo prodotti.Gli iscritti sono tenuti a pagare in anticipo per iscriversi. I partecipanti a un programma piramidale guadagnano principalmente dalle tasse di iscrizione piuttosto che dalla vendita di prodotti.
LegittimitàlegaleIllegale
ProdottoMLM è di solito utilizzato come canale per la vendita di prodotti tangibiliNon esiste alcun prodotto se non un investimento falso

Definizione di schemi MLM e Pyramid

Il marketing multilivello (MLM) è una strategia di marketing progettata per promuovere il proprio prodotto attraverso distributori, offrendo livelli multipli di compensazione.

Gli schemi piramidali sono, tuttavia, schemi fraudolenti, mascherati da strategia MLM. La differenza tra uno schema piramidale e un legittimo programma MLM è che non esiste un prodotto reale venduto in uno schema piramidale e le commissioni si basano solo sul numero di nuovi individui introdotti nello schema.

Impostare

L'idea principale alla base della strategia MLM è quella di promuovere il numero massimo di distributori per il prodotto e aumentare esponenzialmente la forza vendita. I promotori ricevono una commissione per la vendita del prodotto e una compensazione per le vendite effettuate dalle loro reclute. Pertanto, il piano di compensazione nel marketing multilivello è strutturato in modo tale che la commissione viene pagata a singoli livelli su più livelli quando viene effettuata una singola vendita e la commissione dipende sul volume totale delle vendite generate.

Nel caso degli schemi piramidali, i soldi vengono addebitati semplicemente per l'iscrizione di altre persone nello schema e nessun prodotto reale viene effettivamente venduto. Solo poche persone (coloro che sono coinvolti nell'avvio del programma) fanno soldi, e quando non è possibile reclutare nuovi individui, il piano fallisce e la maggior parte dei promotori, tranne quelli migliori, perde i propri soldi.

Legittimità

La Federal Trade Commission (FTC) ha stabilito linee guida che aiutano i consumatori a discernere i piani legittimi da quelli illegali. La differenza tra schemi MLM e piramidali secondo queste linee guida è la seguente:

  • Vendite di prodotti o servizi reali ai consumatori, MLM offre prodotti, mentre i sistemi a piramide no
  • Le commissioni vengono pagate sulla vendita dei prodotti e non sulle iscrizioni; MLM ha una commissione gerarchica istituita per la vendita di prodotti, mentre gli schemi piramidali si basano esclusivamente su nuove iscrizioni.
  • La società riacquista l'inventario dai partecipanti al momento della risoluzione, gli schemi piramidali non hanno alcun inventario.

Gli schemi piramidali diventano rapidamente insostenibili perché non ci sono abbastanza persone al mondo per sostenerlo.

Attenzione

Indipendentemente dallo status giuridico, è molto importante notare che molte persone hanno perso denaro partecipando a società MLM. Anche per le società MLM che sono legali, la maggior parte degli utili (se presenti) non proviene dalla vendita di prodotti ma dal reclutamento di altri membri. Questo è stato trattato bene in questo segmento di Last Week Tonight di HBO:

Come riportato in quel segmento, le possibilità di successo sono remote e la maggior parte dei distributori non riceve commissioni dalla società MLM. Ad esempio, il 93% dei distributori Nu Skin non ha ricevuto commissioni in un determinato mese.

Prima di entrare in una società di marketing multi-livello, dovresti provare a incontrare ex membri / distributori e imparare dalle loro storie. Internet è pieno di queste storie e ci sono anche gruppi di supporto in cui le persone si incontrano per avvertire altri potenziali membri.

Piani e modelli di compensazione

Piani di risarcimento MLM

La strategia MLM prevede piani di compensazione diversi che differiscono leggermente in base alla distribuzione della commissione tra i promotori. I piani includono piani Unilevel, Stairstep Breakaway, Matrix, Binary e Hybrid.

Il modello Unilevel è il modello più semplice. Il design è tale che una persona può assumere distributori "frontline" illimitati per il prodotto. I distributori in prima linea sono incoraggiati a reclutare più distributori, e quindi il ciclo continua. Le commissioni vengono pagate fino a sette livelli di profondità.

Il modello Stairstep Breakaway è progettato per incoraggiare le vendite individuali e di gruppo. In questo modello, un capogruppo è assegnato con più reclute sotto di loro. L'obiettivo è quello di raggiungere un insieme di volumi di vendite in un tempo prestabilito. Una volta raggiunto ciò, i distributori passano a un livello di commissione più elevato. Questo modello continua fino a un certo limite, dopo di che il distributore si interrompe e questo modello di commissione cessa. Da questo punto in poi, vengono fornite altre commissioni e incentivi al rappresentante.

I modelli a matrice sono simili al primo tipo, tranne per il fatto che un numero limitato di distributori può essere sponsorizzato a qualsiasi livello e, una volta raggiunto quel numero preimpostato, è possibile avviare un'altra matrice.

I modelli binari consentono solo a due distributori di essere sponsor in prima linea e, se ci sono più sponsor, passano al livello successivo. Quindi, a qualsiasi livello, sono necessari solo due distributori per completare il piano di compensazione. Inoltre, la compensazione deve essere bilanciata tra i due distributori a qualsiasi livello, in modo tale che il volume delle vendite non superi una determinata percentuale delle vendite totali del distributore.

I modelli ibridi, come suggerisce il nome, combinano uno dei piani di compensazione sopra menzionati.

Modelli di compensazione dello schema piramidale

I modelli includono nel Pyramid Scheme includono il modello a 8 sfere e lo schema Matrix. Nel modello a 8 palle ogni persona deve reclutare due persone nello schema. Queste persone devono pagare una somma per entrare nel regime chiamato "somma regalo". Il capitano o la persona in cima riceve il denaro in regalo da 8 persone prima di uscire dal programma. Le persone rimanenti avanzano nel piano e questo modello continua man mano che vengono reclutate più persone nel sistema.

Lo schema a matrice è anche uno schema a piramide, tranne per il fatto che le persone sono tenute a pagare un prodotto in anticipo e ad attendere in coda per accedere allo schema. Quando la persona assunta recluta ulteriormente un certo numero di persone, riceve un prodotto come una videocamera o una televisione che vale molto meno del denaro pagato ed esce dal sistema. Questo schema crolla quando non ci sono più persone disposte a pagare e ad aderire.

Esempi

Uno dei recenti esempi di uno schema piramidale è SwissCash malese. Esempi di società MLM includono Amway, Mary Kay, Max International, Herbalife, Kyani, Le-vel, Nu Skin e Jusuru.

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